计划书如何编制

计划书的编制
　
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一、计划要点：
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7 c1 R2 Z% o! f; W6 X% [   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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  \( b0 q4 l* c8 V  V; j   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。
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# W5 v$ s- B' W. [9 O9 Z% g   （四）研究和开发情况。

) y2 _8 _6 l$ K* B   （五）市场情况。
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  ?% n6 t! L: i% @' v% ]   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。

   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

4 n( U2 _+ w' ~3 w二、计划详述：

5 W9 r8 r8 l, f   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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   （二）单位业务的详述：

/ d1 v( k' P0 {    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

4 L  _" r1 a% ~+ ]    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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   （三）市场分析
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    1、产品的潜在购买者。

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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

+ M+ d" {. |7 Z2 p1 @* g; |    4、用户购买行为的周期性分析：

   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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: I8 w1 j; z3 m/ h1 w8 f& S    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

5 L3 V* z9 A1 \& D   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

8 M# i- Y4 b8 y1 _   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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' U) z' p; N7 q: [8 r/ ?$ U   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

0 L$ k9 q3 ?  j3 D# f2 s0 M    6、市场外的影响因素：
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9 `7 c0 [' q+ c) Y8 i: _   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

; ^. j7 `2 L$ G0 d& L* d   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。
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5 i' U5 [2 ?6 v8 C   （1）已知的主要竞争对手情况。

5 d$ O6 p5 o1 Y1 `4 \& Y   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

. U& U$ a  `5 y7 H5 n, i! L    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

+ Z0 E3 K* m6 _   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

* a5 j1 j9 `- J0 t4 f9 N   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况
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) G$ u! V: o* S# t   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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$ A( h# d0 T# D. ~5 y: ?/ ~0 r7 v   （2）股本情况和股权结构。
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   （3）组织结构图及各部门的职能。

    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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! ~; P1 O" c0 @. t; o. o8 n) s, P    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

* I: {% A2 W0 V" Q4 w    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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6 D2 z: _( i4 G) _   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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$ M. _/ ^" E# R! l& ^   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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# m6 u& u/ {  ^' H4 r2 i  e   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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0 o4 I8 D. Z  p' l3 n3 M/ n0 K   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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/ x& N. F5 z% I0 g$ r  [7 w   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。