如何让你的语言直击人心

他：“听你说话，看你写的文章，一点都不觉得累，也不觉得枯燥，反而内心非常美，要写出这样的文章，有没有什么诀窍？”

' k1 K& B2 w. [* p3 ~

 

) o$ v- O3 x7 u( k# t& h % X4 d( n# Z/ t4 @6 E1 H- F$ I+ Q

我：“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句，你看完是一种什么体会？”

) l9 L1 ~+ e T: f, Q: X

 

他：“脑海里会有一幅生动的画面。”

: L6 C. K; Z" L0 s & ?3 ~# s! X; l. g; [# C

 

& o" F$ [, x) \) v1 A

我：“语言背后的本质是文字，说到文字的魅力，最有杀伤力的当数诗词，现在只要有空，我就琢磨这些诗词，我发现所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，可以把感觉用文字描述出来。”

6 T' v; l. G3 N. q' q" g # F4 P; z4 s! M/ {7 `) M% ], e

 

他：“但好像常人都无法做到。”

3 }- ?9 M* L" \

 

& y$ P* ]( O3 @

我：“诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境，背后的玄机在于，大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇。”

# i4 G5 K0 i/ F! | " r" u) z$ p- _/ H2 {

 

% v/ p7 W- P2 P: `# o8 T

他：“说话是不是也是这样的？”

# Z! {# m9 v! T: K4 n! ?2 K / C- L$ ] Z& g

 

5 C) n7 f. R2 V8 [0 ^3 W* f1 a# ?

我：“语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。”

& b: j9 a' A* E# a

 

他：“就是网络上流传的那种经典话语吗？”

 

! q" J, d2 J* p A8 p7 R8 U

我：“现在是社群文化，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的，比如以学习为例，我就总结出了两句段子，知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践。”

' _* ~" I5 G/ [6 w1 ^9 _7 G, p

 

. R; M8 F( P8 F4 {9 e, H

他：“没想到连这个你都有研究！”

9 S/ H3 d, m/ F8 o# F& U- [

 

) P8 L$ O& q$ v# I7 G / I: r! U( ^; y4 M' { L* F6 z

我：“你讲话喜欢讲概念性的话语，以后要讲事实，打比方，每句话里面都应该放入，实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象，打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出。”

8 k- x2 F& t/ t' k4 f- M) g5 O 7 k/ j8 |7 L8 O( ~. \ E$ v2 D

 

6 A% d' k, a6 C! G, a1 }3 H% i

他：“你好像时时刻刻都是这么用的。”

: n* Q3 V0 C5 [

 

! X0 R/ g) R) ?. [+ F1 C- k $ l. M1 p7 Q2 V& `" ^

我：“比如，我说学知识就好比学骑车，做销售就好比追女孩，这样就避免了过多的解释，还能绕过对方大脑的判断，再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象，找出话语中多余的副词、虚词，或者无法形成景象的废话，念文件最讨厌，景象最讨人喜欢。”

# W. _4 N/ B F. S( X

 

+ ^+ s( W& z) r* S / n8 d! M1 ]; U/ y

他：“原来讲话还有这么多门道？！”

 

. F1 W3 v8 e# e6 @' P

我：“这都是其中的一小部分，总之，无论写文章，还是说话，还是做人做事，最重要的是进入感觉，没有感觉的语言文字，就如没有灵魂的人，只是一具行尸走肉，是没有半点生命力的。”

 

0 w3 A+ P1 w/ n4 h- a; o5 R - Z9 j4 b' k5 J+ ]' q: c6 s

他：“是不是做一切都得回归到感觉？”

$ D: l' C# m4 [4 u( V 3 c0 h4 d* O# U/ }/ O

 

) D+ c: ]7 R: \1 R8 c

我：“以爱情为例，脑是无法感知爱情的甜蜜，生活的美妙，情谊的珍贵，用脑的结果就是对比算计，最终互相利用，互相算计，互相伤害，现在功利性的悲剧式的婚姻，就是有脑没心的产物。”

 

他：“听你说完，非常有触动，在操作上，有没有具体的落地策略？”

$ Z z4 _$ w$ v+ m% a) d* A3 ]

 

! s8 a- z! ~2 [8 Q& k/ f' J6 M, J ; L; o) T* \% m8 W% @

我：“这个也不难，只要抓住根本，一切都将变得简单，说话写文章也一样，语言是由文字构成的，这就要求语言中的文字足够简单，人都喜欢简单，厌烦复杂，渴望变动，厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂，标准就是“七岁理论”。”

 

2 p7 f& v" l$ l& Z/ x) V3 R8 i" z

他：“七岁理论？”

9 t' C% e7 H: ^' |) W

 

2 i* e1 S7 J% q- ?) I 9 `2 _; N, L. N6 o

我：“人类最多只有7岁，这还说的是女人，男人最多6岁，这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平，具体就是六年级的阅读水平都可以看懂，我要求我说得话，就算没上过学的，也可以瞬间理解。”

/ \! v8 X: l0 J) r7 j + k. `/ F, O" s$ {6 o* g, y

 

8 T* G( _5 _7 j# h0 y1 K

他：“以后说话就怎么简单怎么来。”

' o+ a6 `7 t- P4 R5 B3 k# l/ F- S

 

我：“还有就是真实，前面讲了真实的重要性，现在从科学的角度出发，来阐述真实背后的底牌，人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的，人做判断大多凭的是感性（觉）。”

8 Q e) H4 W: F: e

 

他：“也会用脑去判断的。”

 

我：“这个真实，不仅是真实本身，更重要的是，让对方觉得你说得是事实，这就需要做到，一是理性分析，所讲一切符合科学，不违背常识，经得起推敲，这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导，落地就是有充分的事实和数据论证。”

" ?" p6 T& y& q: G" f

 

W f( r. `3 }5 R% y. I

他：“真没想到，一个语言表达，背后还有这么多的玄机，看来任何事要做好，都需要付出汗水和心血的。”

$ ]: @2 B/ F; X) K$ R. p- M1 \

 

0 K( P- g8 b2 P 9 r3 x% }* K M1 }+ j5 ]

我：“这个没有例外，除了理性分析外，还要做到感性打动，语言‘操纵’对方情绪使用的是情感，只有真情实感才能引起对方的共鸣，这就要求你讲的每句话，不仅仅只是你知道，更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一，具体落地就是，说你所做的，做你所说的。”

( T' H) |) V+ V( b8 b2 [

 

6 u- G& Y1 E& j& X: X: X/ T$ R $ m$ T8 x) V& J H

他：“今天真是长见识了，还有你说话，非常生动，让人听了很通俗易懂，这点是怎么做到的？”

5 c/ ^' t# w2 `8 V/ z

 

6 t }9 l3 `. f, X0 P9 D, p

我：“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境，背后的底牌是景象，景象指的是有画面感，让别人听你说话，就如看电影一样，听到的看似是语言，其实是一幅又一幅的画面，多用比喻，动词、名词、数量词、形容词，让讲过的话呈现鲜明的景象，让别人感觉犹如身临其境。”

 

他：“慢慢有点懂了。”

1 O8 y5 ]' `4 b) z! m) D) l M) m

 

我：“这样的语言简单、朴实、口语化，有画面感，有场景，有空间感，且极具视觉冲击力，给对方一种身临其境的感觉，仿佛看电影一样，一幕一幕的，立体感很好，仿佛你说话的一切，就在他眼前真实演绎。”

 

; M$ K4 X/ H- s; m( O$ V5 H& [ 5 N& h+ n6 J7 y" [2 G. ?: { y

他：“真的好神奇！”

# V: c5 U% b0 [" }. u9 o/ m0 H

 

4 U% G' B+ j' m; ~ / F$ F+ H9 @1 e/ D, K3 P% f

我：“这样的讲话非常接地气，和对方很容易产生共鸣，此时对方大脑运转会减慢，甚至直接停止，对方的心门也会为你打开，他会完全地接纳你，此时别说想打动对方，对方甚至会支持你的一切正当主张。”

 

他：“需要多久才能做到？”

 

3 F0 r. v" V7 O6 C& e$ N$ Q2 v

我：“三年起步……”

3 t/ F9 a/ E" j6 t5 J# P7 b

 

' V" Y5 P( i) P/ v

他：“这——么——久？！！！”

 

8 P0 g2 v9 f6 c( i( B/ [

无论你想做成什么，有三样是必不可少的，开始要决心，过程要耐心，最后要恒心，你拥有的心越多，成功几率就越大——爱心、用心、细心……

( h9 V2 N4 W* X& z5 h

 

- w! O ]' @( Y" B6 F9 B3 y9 s0 R; t

试问：你有几颗心？！

! u, H b8 a* Z- G

来源：  实干日记

直击内心，感觉一下被戳到身体某个部位，有点痛，还有点舒服。还想再来一下。